МЫ В СОЦСЕТЯХ:
          

    Как убедить любого человека! Незаменимые приемы ведения переговоров

    Раздел: Психология Дата публикации: 10-01-2019, 17:02 Просмотров: 179


     

    Согласись, умение убедить собеседника – это дар, которым не все наделены. Но существуют несколько психологических приемов, помогающие убедить в своей правоте любого, даже если он совершенно не согласен с вашим мнением. Работает безотказно!


    1. Правило Гомера.


    Убедительность ваших доводов зависит от их последовательности. Итак, самый убедительный ряд аргументов такой: сильные аргументы – не очень сильные – один самый мощный. Из данной схемы видно, что слабые аргументы не должны использоваться вообще. Они неэффективны, так как ваш визави обращает внимание именно на слабые стороны аргументации, с помощью которых убедить его не получится. И дело тут не в количестве доказательств, а в их обоснованности. Более того, важно помнить, что воздействие любого аргумента – вещь субъективная. Каждый человек реагирует по-своему на одно и то же обоснование. Поэтому стоит проявить проницательность и знание человеческой природы.


    2. Правило Сократа, действующее уже более 2000 лет.


    Оно заключается в том, что надо задать собеседнику два вопроса, на которые он заведомо ответит положительно. А после этого поставить третий, решающий для себя вопрос, на который хотите услышать «да». Кстати, эффективность этого метода подтверждается физиологическими причинами. Если человек произносит или слышит «да», в кровь поступают эндорфины — «гормоны удовольствия». Ответив два раза положительно, визави расслабляется, настраивается на благодушный лад и по инерции произносит «да».


    3. Сила аргументов связана с вашим положением и социальным статусом.


    В данном случае собственный авторитет играет вам на руку, так убедить человека будет еще легче. На самом деле,успешность, социальный уровень и заслуги придают человеку вес в глазах окружающих и делают его аргументы весомыми и авторитетными. Кстати, данный прием активно используется в рекламе лекарств, косметики, детского питания, когда к процессу привлекаются косметологи и доктора. Или когда спортивные товары рекламируют известные спортсмены.


    4. Уважение к собеседнику.


    Любое проявление пренебрежения или высокомерия с вашей стороны вызовет у партнера отрицательную реакцию. Именно потому для начала важно расположить его к себе и создать доверительную и дружественную атмосферу.


    5. Личное отношение и симпатия.


    Аргументы симпатичного нам собеседника мы подсознательно воспринимаем более благожелательно. А вот убеждения не совсем приятного визави, наоборот, воспринимаем критически. Так что имейте это в виду, если не знаете, как убедить человека. Для начала постарайтесь произвести хорошее впечатление.


    6. Найдите что-то общее.


    Если хотите кого-то убедить, начните разговор не с противоречивых моментов, а найдите общие точки соприкосновения, чтобы собеседник изначально был с вами согласен.


    7. Используйте преимущества эмпатии.


    Эмпатия – дар сопереживать другому человеку и ощущать его эмоциональное состояние. Она поможет понять ход мыслей собеседника и его внутренний настрой. Более того, без эмпатии будет тяжело реализовать правило №1 (Гомера) и правило №2 (Сократа).


    8. Убедить кого-то не значит создать конфликт.


    Избегайте слов и действий, способных спровоцировать конфликтную ситуацию. Это могут быть необдуманные фразы, недостаточная учтивость, раздражительность (а также смотри пункт №4).


    9. Мимика, жестикуляция и поза.


    Подкрепляйте свои аргументы этими важными составляющими. Как известно,язык жестов и мимика могут говорить лучше слов. К тому же, содержание вашей речи и выражение лица не должны противоречить друг другу. А ваше поведение должно демонстрировать дружелюбие и готовность к диалогу.


    10. Заинтересуйте собеседника.


    Акцентируйте внимание на том, что ваше предложение сработает в интересах слушателя. Если вам удастся убедить собеседника, он должен понять, что в результате согласия он будет удовлетворен.

    Как видите, данные приемы и правила базируются на знании человеческой природы и основ поведенческой психологии. Возьмите их на вооружение и начните применять на практике. В итоге, очень скоро вы увидите, что ваши аргументы действуют на окружающих и вам удается без труда добиваться своей цели по средством убеждения.

     

    Больше новостей по теме читаем в разделе - ПСИХОЛОГИЯ

     

    Оцени статью: Не нравится 0 Нравится



    Какую пользу для здоровья приносит велотренажер

    Велосипедная прогулка сама по себе – это прекрасный вид досуга на свежем воздухе. Тем не менее, тренеры в фитнес-клубах настаивают, что велотренажер приносит гораздо больше пользы. Его эффективность не очевидна для тех, кто не...

    Ты считаешь, что твоя девушка обожает эти 13 вещей. А она их ненавидит!

    Сейчас мы расскажем тебе про вещи и явления, которые женщины терпеть не могут, хотя ты всегда считал, что любят....

    Как выглядит удачный выбор места на трибуне

    После просмотра этого видео из Доминиканы вы обязательно полюбите бейсбол, даже если вы никогда им не интересовались....

    Чем опасен ваш автомобиль?

    Владельцы комфортабельного личного транспорта даже не подозревают, какому риску подвергается их здоровье, когда они садятся в свой автомобиль. В ходе исследования британские ученые обнаружили внутри авто палочковидные бактерии,...

    6 ПРАВИЛ ДЕГУСТАЦИИ РОМА

    6 правил дегустации рома, которые должен знать каждый мужчина, для того, чтобы в полной мере ощутить баланс сладости, специй и фруктов....




   Использование любых материалов, размещённых на сайте, разрешается при условии ссылки на сайт. Администрация интернет-сайта не несёт ответственности за содержание рекламных материалов и информационных статей, комментариев пользователей, которые размещены на страницах нашего интернет-сайта, а также за последствия их публикации и применения. Мнение авторов статей, комментариев, размещённых на наших страницах, могут не совпадать с мнениями и позицией редакции нашего интернет-сайта. Администрация веб-сайта не несёт никакой ответственности за убытки, понесённые в последствии использования либо неиспользования его информации и сервисов.